Με πυλώνα τη στρατηγική συνεργασία με τη Crowdstrike, η PES Cybersecurity έχει τη δυνατότητα να προσφέρει καινοτόμες λύσεις και υπηρεσίες κυβερνοασφάλειας σε όλους τους οργανισμούς, όπως μας αναλύει ο CEO της εταιρίας Εμμανουήλ Νέτος.
Πώς διαμορφώνεται η στρατηγική της PeS στον τομέα της κυβερνοασφάλειας και πώς αυτή επηρεάζεται από τη συνεργασία με την CrowdStrike;
Η στρατηγική μας βασίζεται σε έναν ξεκάθαρο στόχο. Θέλουμε να προσφέρουμε τεχνολογικά προηγμένες λύσεις ασφάλειας, που είναι πλήρως προσαρμοσμένες στην ελληνική επιχειρηματική πραγματικότητα.
Η συνεργασία μας με την CrowdStrike μάς δίνει τη δυνατότητα να εμπλουτίσουμε το χαρτοφυλάκιό μας με υπηρεσίες cloud-native, που βασίζονται στη συνεχή καινοτομία και στην άμεση απόκριση. Πρόκειται για μια στρατηγική συμμαχία, η οποία μας επιτρέπει να προσφέρουμε αξιόπιστη και προληπτική ασφάλεια, ακόμα και σε οργανισμούς που δεν διαθέτουν εσωτερικά ομάδα κυβερνοασφάλειας.
Τι κάνει τη λύση Next Gen SIEM της PeS να ξεχωρίζει, σε σχέση με τις παραδοσιακές SIEM πλατφόρμες στην ελληνική αγορά;
Η προσέγγισή μας διαφοροποιείται σε δύο βασικά επίπεδα. Αφενός, σε τεχνολογικό επίπεδο, ενσωματώνουμε Τεχνητή Νοημοσύνη και real-time analytics για να επιτυγχάνουμε άμεση και ακριβή ανίχνευση απειλών.
Αφετέρου, σε επίπεδο υλοποίησης, εστιάζουμε σε λύσεις που ευθυγραμμίζονται με το ρυθμιστικό πλαίσιο και τις επιχειρησιακές ιδιαιτερότητες κάθε οργανισμού. Έτσι, αποφεύγουμε τη λογική της «έτοιμης πλατφόρμας» και λειτουργούμε με γνώμονα τις πραγματικές ανάγκες κάθε επιχείρησης.
Ποια είναι τα οφέλη που μπορεί να αποκομίσει ένας οργανισμός, αν επιλέξει τη λύση Falcon Complete σε συνεργασία με την PeS;
Η υιοθέτηση του Falcon Complete, μέσω της PeS, δεν αφορά απλώς στην προμήθεια ενός τεχνολογικού εργαλείου. Είναι μία πλήρως διαχειριζόμενη υπηρεσία που συνδυάζει τεχνολογία, εξειδίκευση και λειτουργική συνέχεια. Ο οργανισμός που επιλέγει τη συγκεκριμένη λύση, απαλλάσσεται από το βάρος της καθημερινής παρακολούθησης και απόκρισης σε περιστατικά, ενώ επωφελείται από SLA επιπέδου enterprise και συνεχή υποστήριξη, τόσο από την CrowdStrike όσο και από τη δική μας ομάδα. Αυτό σημαίνει πραγματική ασφάλεια, μετρήσιμη αποτελεσματικότητα και έλεγχο κόστους.
Ποιοι τύποι επιχειρήσεων στην Ελλάδα είναι πιο κατάλληλοι ή πιο έτοιμοι να υιοθετήσουν τις λύσεις της CrowdStrike μέσω της PeS;
Οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε κλάδους υψηλού ρίσκου —όπως ο χρηματοοικονομικός τομέας, οι τηλεπικοινωνίες, οι δημόσιες υπηρεσίες και οι κρίσιμες υποδομές— μπορούν να υιοθετήσουν άμεσα τις λύσεις Falcon. Ωστόσο, βλέπουμε ότι σταδιακά ακόμα και μικρότεροι οργανισμοί, που επιδιώκουν να επενδύσουν στην ασφάλειά τους, στρέφονται προς διαχειριζόμενες υπηρεσίες για να καλύψουν το κενό τεχνογνωσίας και πόρων. Μέσω της PeS, έχουν πλέον τη δυνατότητα να υλοποιήσουν λύσεις επιπέδου enterprise, με τοπική καθοδήγηση.
Μπορείτε να μοιραστείτε παραδείγματα λύσεων Next Gen SIEM και Falcon Complete που έχει υποστηρίξει η PeS στην Ελλάδα και τι αποτελέσματα είχαν;
Ένα χαρακτηριστικό έργο που υλοποίησε η PeS αφορά στη χρήση του CrowdStrike Falcon Complete σε μεγάλη ναυτιλιακή εταιρεία στην Ελλάδα. Η πλατφόρμα, με cloud-native αρχιτεκτονική και τεχνολογίες AI/ML, προσέφερε υπηρεσίες Managed Detection & Response (MDR), συνδυάζοντας real-time ανίχνευση, 24/7 threat hunting από την ομάδα Falcon OverWatch και αυτοματοποιημένο remediation για την άμεση απόκριση σε περιστατικά.
Η PeS ενίσχυσε τη λύση με εξειδικευμένες υπηρεσίες παρακολούθησης και διαχείρισης, καλύπτοντας την έλλειψη εξειδικευμένου προσωπικού στον οργανισμό. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία πέτυχε σημαντική μείωση περιστατικών ασφαλείας, μηδενική επιβάρυνση στο προσωπικό IT, συνεχή επιχειρησιακή διαθεσιμότητα και ενίσχυση της εμπιστοσύνης πελατών και συνεργατών.
Έχουν οι ελληνικοί οργανισμοί διαφορετικές ανάγκες όσον αφορά στην κυβερνοασφάλεια και πώς αυτές επηρεάζουν το έργο της PeS;
Οπωσδήποτε. Η ελληνική αγορά χαρακτηρίζεται από ανομοιογένεια πόρων και awareness, ενώ δεν είναι όλες οι επιχειρήσεις ώριμες να αντιληφθούν τα οφέλη που μπορεί να τους προσφέρει μία σημαντική επένδυση στην κυβερνοασφάλεια. Επίσης, υπάρχουν οργανισμοί με αυξημένες ρυθμιστικές υποχρεώσεις, που δεν διαθέτουν -τουλάχιστον προς ώρας- τις ανάλογες δομές. Εμείς εστιάζουμε στην προσαρμογή των λύσεων, τη μεταφορά τεχνογνωσίας και την υποστήριξη πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την υλοποίηση, ώστε να καλύπτουμε τις ελληνικές επιχειρήσεις, ανεξαρτήτως μεγέθους. Πάντως, έχουμε εντοπίσει ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις δεν χρειάζονται μόνο τεχνολογία, αλλά και αμεσότητα στη συνεργασία. Και αυτό είναι κάτι που επιδιώκουμε σταθερά.
Γιατί η τοπική παρουσία και υποστήριξη της PeS είναι σημαντική για όσες επιχειρήσεις επιλέγουν λύσεις Next Gen SIEM και Falcon Complete;
Συχνά, η κορυφαία τεχνολογία χωρίς την κατάλληλη υποστήριξη, μπορεί να εξελιχθεί σε βάρος για τους οργανισμούς. Η PeS επενδύει στην τοπική παρουσία, ακριβώς γιατί πιστεύει πως κάθε λύση πρέπει να είναι λειτουργικά ενσωματωμένη και όχι απλώς τεχνικά εγκατεστημένη. Η διαρκής επαφή με τους πελάτες, μάς δίνει τη δυνατότητα να παρακολουθούμε την εξέλιξη κάθε έργου, να παρεμβαίνουμε εγκαίρως όταν απαιτείται και να προτείνουμε βελτιώσεις που ενισχύουν τη μακροχρόνια αξία της επένδυσης.
Κύριε Μυλωνά, από τη θέση σας ως Chief Commercial Officer, πώς βλέπετε να εξελίσσεται η ζήτηση για προηγμένες υπηρεσίες κυβερνοασφάλειας στην Ελλάδα και ποιος είναι ο ρόλος της PeS στο να διαμορφώσει την αγορά τα επόμενα χρόνια;
Η ελληνική αγορά ωριμάζει γρήγορα στον τομέα της κυβερνοασφάλειας. Τα περιστατικά που βλέπουμε καθημερινά, σε συνδυασμό με τις αυστηρότερες κανονιστικές απαιτήσεις, έχουν αυξήσει σημαντικά την ανάγκη για λύσεις που δεν προσφέρουν απλώς τεχνολογία, αλλά πραγματική επιχειρησιακή αξία. Οι οργανισμοί –είτε μεγάλοι, είτε μεσαίου μεγέθους– κατανοούν πλέον ότι η ασφάλεια δεν είναι κόστος, αλλά στρατηγική επένδυση. Η PeS φιλοδοξεί να παίξει πρωταγωνιστικό ρόλο σε αυτήν τη μετάβαση. Ο ρόλος μας είναι να φέρνουμε τεχνολογία παγκόσμιας κλάσης και να την προσαρμόζουμε στις ιδιαιτερότητες της ελληνικής αγοράς. Παράλληλα, δίνουμε έμφαση στην ανθρώπινη διάσταση – στη σχέση εμπιστοσύνης με τους πελάτες, στην άμεση υποστήριξη και στη μεταφορά τεχνογνωσίας. Πιστεύω ότι τα επόμενα χρόνια θα δούμε μια σαφή στροφή προς managed services και cloud-first προσεγγίσεις, και η PeS είναι εδώ για να καθοδηγήσει αυτή τη μετάβαση με ασφάλεια, συνέπεια και μετρήσιμα αποτελέσματα.
Συνομιλήσαμε και με την ομάδα της CrowdStrike, προκειμένου να αποσαφηνιστούν κρίσιμα θέματα
Ποιες είναι οι κύριες προκλήσεις στον τομέα της κυβερνοασφάλειας που αντιμετωπίζουν σήμερα οι οργανισμοί και πώς ανταποκρίνεται σε αυτές η CrowdStrike;
Η ταχύτητα των επιθέσεων, η πολυπλοκότητα των υποδομών και η έλλειψη εξειδικευμένων στελεχών είναι πολύ σημαντικές προκλήσεις για κάθε οργανισμό που στοχεύει να οχυρώσει την κυβερνοασφάλειά του. Η CrowdStrike ανταποκρίνεται σε αυτές τις προκλήσεις με μια πλατφόρμα cloud-native, η οποία ενοποιεί την παρακολούθηση, την πρόληψη και την απόκριση σε μια ενιαία λύση. Η ικανότητα της πλατφόρμας Falcon να λειτουργεί σε πραγματικό χρόνο, χωρίς latency, και με υποστήριξη από dedicated threat hunters, είναι το δεδομένο που την κάνει να ξεχωρίζει.
Στον κλάδο της κυβερνοασφάλειας η αμεσότητα και η συνεργασία παίζουν συχνά καθοριστικό ρόλο. Πώς η CrowdStrike εξασφαλίζει ότι οι συνεργασίες της κυλούν ομαλά και προς όφελος των πελατών;
Η επιτυχία κάθε συνεργασίας εξαρτάται από τη διαφάνεια, τη συνέπεια και την κοινή επένδυση σε τεχνογνωσία. Μαζί με την PeS έχουμε αναπτύξει ένα δομημένο πλαίσιο συνεργασίας, που περιλαμβάνει κοινές δράσεις enablement, ενιαία αρχιτεκτονική υποστήριξης και συνεχή ανατροφοδότηση από την αγορά. Στόχος μας είναι να λειτουργούμε ως ενιαία ομάδα και ο πελάτης να έχει το μεγαλύτερο δυνατό όφελος από αυτή τη συνεργασία.
Ποια είναι τα βασικά πλεονεκτήματα της λύσης Falcon Complete σε σύγκριση με άλλες υπηρεσίες MDR (Managed Detection and Response);
Το Falcon Complete δεν είναι μια απλή υπηρεσία MDR. Είναι μια πλήρως διαχειριζόμενη λύση, με απόλυτο έλεγχο και λογοδοσία για την ασφάλεια των endpoints. Συνδυάζει κορυφαία τεχνολογία EDR, 24/7 ενεργή παρακολούθηση από ειδικούς και άμεση απόκριση σε περιστατικά, χωρίς να απαιτείται εσωτερική ομάδα ασφαλείας. Επιπλέον, η πλατφόρμα εξελίσσεται συνεχώς με βάση real-world telemetry από εκατομμύρια endpoints παγκοσμίως.
Ποιος είναι ο ρόλος του Next Gen SIEM στην πλατφόρμα της CrowdStrike και πώς εξασφαλίζει ανίχνευση απειλών σε πραγματικό χρόνο;
Το Next Gen SIEM της CrowdStrike, υπό τη μορφή του Falcon LogScale, αποτελεί οργανικό κομμάτι της πλατφόρμας Falcon και έχει σχεδιαστεί ώστε να ανταποκρίνεται στις σύγχρονες απαιτήσεις για ταχύτητα, ευελιξία και βάθος ανάλυσης. Δεν πρόκειται για ένα παραδοσιακό SIEM που απλώς συγκεντρώνει logs. Αποτελεί μια λύση που επιτρέπει την ανάλυση τεράστιου όγκου δεδομένων σε πραγματικό χρόνο, με εξαιρετικά χαμηλό latency και απεριόριστη κλιμάκωση.
Προβλέπετε ότι η ζήτηση για πλήρως διαχειριζόμενες λύσεις ασφάλειας, όπως το Falcon Complete, θα αυξηθεί τα επόμενα 2 – 3 χρόνια;
Η αγορά οδηγείται ξεκάθαρα προς managed λύσεις, ειδικά σε περιβάλλοντα, όπου η πολυπλοκότητα και η έλλειψη πόρων καθιστούν την εσωτερική διαχείριση ιδιαίτερα δύσκολη. Το Falcon Complete καλύπτει ακριβώς αυτή την ανάγκη. Γι’ αυτό βλέπουμε ήδη ότι υπάρχει μία ισχυρή ανοδική τάση στην αγορά, καθώς τόσο μεγάλοι οργανισμοί όσο και mid-size επιχειρήσεις στρέφονται προς τέτοιες λύσεις.
Κλείνοντας τη συνέντευξη απευθυνθήκαμε από κοινού στα στελέχη των δυο εταιριών
Πώς συνεργάζονται οι δύο εταιρείες ώστε να προσφέρουν μια ολιστική και άμεσα εφαρμόσιμη λύση κυβερνοασφάλειας για τις ελληνικές επιχειρήσεις;
PeS: Η δική μας προσέγγιση βασίζεται στην τοπική παρουσία, στην τεχνογνωσία που διαθέτουμε για κρίσιμους τομείς, όπως το finance, οι υποδομές και ο δημόσιος τομέας, αλλά και στην ικανότητα μας να προσαρμόζουμε τις λύσεις της CrowdStrike στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του κάθε οργανισμού. Δεν προσφέρουμε ένα πακέτο «one-size-fits-all», αλλά σχεδιάζουμε λύσεις που ενσωματώνουν την τεχνολογία Falcon μέσα σε ένα λειτουργικό πλαίσιο, συμβατό με τις κανονιστικές απαιτήσεις.
CrowdStrike: Από την πλευρά μας, παρέχουμε την τεχνολογική υποδομή, δηλαδή μια πλατφόρμα cloud-native με ενιαία αρχιτεκτονική, υψηλή αυτοματοποίηση και απεικόνιση κινδύνων σε πραγματικό χρόνο. Η PeS είναι ένας στρατηγικός εταίρος που κατανοεί το πώς να ενσωματώσει αυτή την τεχνολογία στον τοπικό επιχειρησιακό χάρτη. Η συνέργεια μας εξασφαλίζει ότι ο πελάτης απολαμβάνει όχι μόνο κορυφαία τεχνολογία, αλλά και άμεση εφαρμογή, υποστήριξη και υλοποίηση σε βάθος.
Τι θα λέγατε σε έναν CIO ή CISO που εξακολουθεί να διστάζει να υιοθετήσει μια προσέγγιση cloud-first για την ασφάλεια της επιχείρησής του;
CrowdStrike: Η πραγματικότητα είναι πως οι σύγχρονες απειλές δεν περιμένουν. Η προσέγγιση cloud-first δεν είναι απλώς μια επιλογή τεχνολογίας, αλλά αποτελεί μία γενικότερη στρατηγική άμυνας. Η αρχιτεκτονική μας επιτρέπει ταχύτητα στην ανίχνευση, αυτοματοποιημένη απόκριση και μηδενική εξάρτηση από υποδομές legacy, ενώ ο στόχος μας είναι να βοηθήσουμε τους decision makers των οργανισμών να κατανοήσουν ότι το cloud δεν αποτελεί ρίσκο, αλλά χρήσιμο εργαλείο για να μειωθεί το ρίσκο.
PeS: Συμπληρωματικά, αναγνωρίζουμε ότι κάθε οργανισμός έχει διαφορετικό βαθμό ωριμότητας. Η δική μας αποστολή είναι να διασφαλίσουμε ομαλή μετάβαση με σταδιακή ενσωμάτωση αρχών cloud-first, χωρίς να διαταραχθεί η επιχειρησιακή συνέχεια. Προσφέρουμε ένα υβριδικό μοντέλο υλοποίησης και διαχείρισης, όπου ο πελάτης αισθάνεται ασφαλής, τόσο σε τεχνολογικό όσο και σε λειτουργικό επίπεδο.
